Tænk som en Etiske Persuasion Ekspert

Mange år siden, gik jeg at besøge Tim, en af mine nærmeste venner og hans flammende, røde overskriften, kæreste, Nancy, i deres høje stigning lejlighed. Straks jeg bemærket en usædvanlig spænding i luften. Da det viste sig, Tim og Nancy havde diskuteret. Nancy's ansigt var flush og hun var sniffling. På den anden side, var Tim klart meget irriteret.

I første omgang tænkte jeg overlader dem til at fortsætte deres heftige diskussioner. Men, Nancy straks greb sin taske og jakke og venstre. Jeg hurtigt spurgte Tim, "What's the matter?" I et vredt tonefald svarede han, "left" Nancy a * x # @ kop saft på mit tastatur igen! "Mens Tim talte han gik hen til sit tastatur og pegede på en cirkel af vand tilbage fra kop. Han fortsatte med at sige, "Jeg har fortalt hende igen og igen at ikke sætte drikkevarer på mit tastatur, men hun gør det alligevel. Jeg er træt af det crap! "

Jeg gik over og kiggede på tastaturet, kiggede jeg på Tim, og jeg sagde disse ord: "Hvem har du værdi mere? De uvurderlige kvinde, der elsker, respekterer, og opfordrer dig eller det tastatur, du næppe spiller, og kan erstatte? "Stille faldt over lokalet. Jeg var ikke helt sikker på, hvad Tim's svar ville være at mit temmelig direkte spørgsmål. Men jeg følte komfortabel udgør spørgsmålet til min ven på næsten 5 år på det tidspunkt. Endelig er den rolige blev afbrudt af Tim sige: "Jeg værdi Nancy mere."

Jeg fortsatte med at minde ham om, hvor meget de elskede hinanden. Naturligvis, han tog telefonen, hedder Nancy ved hendes forældre og undskyldte. Mit job var gjort.

Du kan spørge: "Hvad i al verden har det at gøre med at tænke som en etisk overbevisning ekspert?"

Det er enkelt!

Et etisk overtalelse ekspert mener objektivt om den bedste interesse for de involverede parter. De har også en vurdering af forhold baseret på værdierne af deltagerne. I tilfælde af Nancy og Tim, vidste jeg, de er dybt elsket hinanden og sjældent gjorde noget (så vidt jeg ved) at forsætligt såre hinanden.

Ja, det var en fejltagelse, Nancy forlader kop saft på Tim's tastatur. Faktisk var det skødesløse! Det skyldes Tim til at føle disrespected og devalueret. Anytime nogen mener, at typen af emotionel skade, vil de finde en måde at helbrede smerten. Desværre nogle gange, at midler, der sluttede et forhold. Andre gange, en time-out tilstrækkeligt.

At der afsættes ... Tim's og Nancy's fælles værdier som kærlighed, respekt, og opmuntring var de tråde, der strikkede deres hjerter sammen. Engang havde jeg slog i sin egen værdi system, jeg var i stand til at påvirke Tim i en retning, der tjente hans interesser bedst. Etisk overtalelse eksperter bruge den information, de har lært om nogen til at hjælpe dem med nå deres egne ønskede resultater.

Hvad er dine værdier? Hvad mener du sætter mest pris på?

Med din succes i tankerne,

Ron

PS Find ud af hvad det tager at tredoble dine kundebase på umiddelbar indvirkning fra min gæst David Bullock. Detaljer? Www.immediateinfluence.com

Tak for standsning af! Modtag gratis tips og ressourcer ved at abonnere på min RSS Feed eller via e-mail i øverste højre hjørne.

Vi kan også fortsætte denne samtale online, via Twitter! @ Ron_Hudson